در حال حاضر بیشتر از ۳۰ میلیون کمپانی در سراسر جهان از لینکدین به عنوان بستری مهم برای کسب و کار خود استفاده می‌کنند. البته نه صرفا به این خاطر که لینکدین برجسته‌ترین شبکه اجتماعی جهان برای معرفی برند و جذب نیروهای مستعد به حساب می‌آید. با بیش از ۶۹۰ میلیون کاربر، هر روز برندهای بیشتر و بیشتری به لینکدین می‌آیند تا شبکه‌سازی کنند و محصولات خود را بفروشند.
در این مقاله به شما آموزش می‌دهیم که چطور می‌توانید از تاثیر لینکدین بر کسب و کار خود بیشترین بهره را ببرید و بهترین استراتژی تبلیغاتی ممکن را برای این شبکه اجتماعی بچینید.
چطور از تاثیر لینکدین بر کسب و کار بهره‌مند شویم؟
اگر صفحه لینکدین ندارید، اولین قدم ساخت یک صفحه در این شبکه اجتماعی است. در اینجا می‌آموزید که چطور می‌توانید یک اکانت لینکدین برای کسب و کارتان بسازید.
۱.ساخت صفحه لینکدین
قبل از اینکه شرکت شما روند تبلیغات را در لینکدین آغاز کند، باید یک صفحه در لینکدین داشته باشد. اگر هنوز یک پروفایل ایجاد نکرده‌اید، لازم است گام‌های پایین را دنبال کنید:
- به آدرس linkedin.com بروید و روی Create Your Page کلیک کنید.
- دسته‌بندی مناسب برای کسب و کارتان را انتخاب کنید.
- جزییات مربوط به کمپانی را وارد کنید. همینطور که جزییات را اضافه می‌کنید، یک صفحه پیش‌نمایش نشان می‌دهد پروفایل نهایی چه شکلی خواهد بود. یک URL خوب برای برندتان انتخاب کنید. اگر می‌توانید، به سراغ نامی بروید که در دیگر شبکه‌های اجتماعی نیز از آن استفاده می‌کنید.
- لوگوی کمپانی را اضافه کنید. این مرحله به خودتان بستگی دارد، اما به راحتی از کنارش نگذرید. طبق آمار منتشر شده شرکت‌هایی که لوگو دارند تا شش برابر بیشتر از کمپانی‌هایی که لوگو ندارند دیده می‌شوند.
- گزینه Create Page را بزنید.
۲. تکمیل کردن صفحه
با افزودن جزئیات بیشتر، صفحه لینکدین خود را از حالت بسیار ساده درآورید. این کار باعث می‌شود بازدیدکنندگان به تمام اطلاعات لازم درباره کسب و کار شما دست پیدا کنند و به این ترتیب، جایگاه بهتری نیز در نتایج جستجوی گوگل و لینکدین خواهید داشت.
برای افزودن اطلاعات لازم، روی آیکن مداد زیر نام کمپانی کلیک کنید.
توضیحات کمپانی: به مردم درباره نقطه نظرها، ماموریت‌ها و ارزش‌های کمپانی بگویید و توضیحی خلاصه (در حد ۳ یا ۴ پاراگراف) راجع به محصولات و سرویس‌ها بنویسید. این متن باید به صورت بی‌طرفانه و با لحنی که برازنده برندتان است نوشته شود. نتایج گوگل، تا سقف ۱۵۶ کاراکتر از این متن را به نمایش در می‌آورد و بنابراین با استفاده از کلمات کلیدی موثر، سئو را بهبود ببخشید.
لوکیشن: محل دقیق دفتر کار یا فروشگاه خود را اضافه کنید. اگر کسب و کارتان چندین شعبه یا مقر دارد، می‌توانید با گزینه +Add Location چندین آدرس اضافه کنید.
هشتگ‌ها: برای اینکه پروفایل‌تان بیشتر جستجو پذیر باشد، می‌توانید تا سقف سه هشتگ به آن اضافه کنید. به دنبال هشتگ‌هایی باشید که در حوزه کاری شما بیشتر استفاده می‌شوند.
تصویر کاور: با یک تصویر پس‌زمینه، رنگ و لعاب بیشتری به پروفایل‌تان ببخشید. تصویری انتخاب کنید که به بهترین شکل کسب و کارتان را توصیف کنید. از تصاویر بسیار شلوغ یا بی‌کیفیت دوری کنید. ابعاد پیشنهادی برای تصویر کاور، 1584×396 پیکسل است.
دکمه شخصی‌سازی‌شده: برای اینکه بازدیدکنندگان را به انجام کاری خاص ترغیب کنید، می‌توانید یک دکمه درون پروفایل قرار دهید. این دکمه می‌تواند متعلق به آدرس وب‌سایت، صفحه ارتباط با ما یا ثبت نام باشد. مطمئن شوید که لینک درست را وارد کنید تا مردم به صفحات اشتباه هدایت نشوند.
مدیریت زبان: اگر برند شما فعالیت جهانی دارد یا چند ملیتی به حساب می‌آید، می‌توانید نام و توضیحات شرکت را به بیشتر از ۲۰ زبان مختلف وارد کنید.
۳. اشتراک‌گذاری صفحه
به مردم اطلاع دهید که صفحه لینکدین‌تان راه افتاده و حاوی جزییات کامل است. اگر چندین کارمند دارید، یک ایمیل برای تمام آنها فرستاده و از موضوع باخبرشان کنید. اجازه دهید بدانند که می‌توانند صفحه را فالو کرده و آن را به عنوان محل کار خود معرفی کنند.
از سوی دیگر صفحه خود را میان مشتریان نیز پروموت کنید. از تمام منابع خود نظیر خبرنامه‌ها، کانال‌های اجتماعی و وب‌سایت استفاده کنید و از مردم بخواهید فالویتان کنند. وقتی این کار را می‌کنید، به مردم راجع به محتوای صفحه لینکدین و فرصت‌های شغلی نیز توضیح دهید.
در لینکدین، ادمین صفحه می‌تواند افرادی که با آنها در ارتباط است را به فالو کردن صفحه کسب‌و‌کار دعوت کند. خیلی ساده روی گزینه Admin Tools در گوشه بالا سمت راست بزنید و به سراغ Invite Connections بروید.
۴. افزودن دکمه‌های لینکدین
آیکن‌های این شبکه اجتماعی را در هدر یا بخش پایینی وب‌سایت و خبرنامه خود درج کنید تا مردم به راحتی قادر به یافتن صفحه شما باشند. جدیدترین نسخه از لوگوی لینکدین را برای این کار بیابید. ناگفته نماند که با استفاده از پلاگین‌های لینکدین، می‌توانید مستقیما دکمه‌های «اشتراک‌گذاری» و «فالو» را در وب‌سایت خود قرار دهید.
۵. یک استراتژی تبلیغاتی برای لینکدین بسازید
حالا که صفحه کمپانی آماده شده، وقتش رسیده که به استراتژی‌های تبلیغاتی خود در لینکدین فکر کنید. شرکت شما در لینکدین قادر به دستیابی به چه اهدافی است؟ آیا از لینکدین برای استخدام نیرو استفاده می‌کنید یا فروش محصول یا ارتباط با مشتریان یا همه این‌ها؟ آیا بودجه تبلیغات شما در لینکدین باید تبلیغات را نیز در بر بگیرد؟
با جامعه لینکدین آشنا شوید. بهترین نقطه برای شروع اینست که درک کنید چه افرادی از این پلتفرم استفاده می‌کنند و باید با کدام افراد در ارتباط باشید. از کارهای رقبا در لینکدین نت‌برداری کنید. ببینید آنها چطور از این پلتفرم استفاده کرده‌اند، معمولا چه می‌کنند و شما چطور می‌توانید صفحه‌ای متفاوت و منحصر به فرد داشته باشید.
یک تقویم محتوایی برای لینکدین تنظیم کنید. پست‌های آتی را از پیش تنظیم کنید تا محتوا به شکل ناگهانی و بی‌کیفیت تولید نشود. این به شما اجازه می‌دهد که از دستیابی به تمام اهداف تبلیغاتی‌تان اطمینان حاصل نمایید.
۷ ترفند تبلیغاتی در لینکدین
با این ترفندها بیاموزید که چطور می‌توانید مثل یک حرفه‌ای به تبلیغ به لینکدین بپردازید:
۱.پست‌هایی با محتوای تصویری غنی منتشر کنید
پست‌هایی که تصویر و ویدیو دارند معمولا عملکردی بهتر از خود در تمام شبکه‌های اجتماعی به نمایش می‌گذارند. همین موضوع طبیعتا درباره لینکدین هم مصداق دارد.
بنابر آمار رسمی لینکدین، پست‌هایی که حاوی تصویر باشند، ۹۸ درصد بیشتر از پست‌های بدون تصویر کامنت دریافت می‌کنند. محققان لینکدین همچنین دریافته‌اند که کلاژهای شخصی‌سازی شده با ۳ یا ۴ تصویر، بهترین عملکرد را در صفحات از خود به نمایش می‌گذارند.
سعی کنید تا جای ممکن از استفاده از تصاویر از پیش آماده (یا به اصطلاح Stock) پرهیز کنید و به سراغ تصاویر اختصاصی خودتان بروید که معمولا نرخ انگیجمنت بالاتری دارند. از سوی دیگر امکان آپلود فایل‌های پی‌دی‌اف، پاورپوینت و اسلایدشیر نیز مهیا شده تا جزییات بیشتری درون پست‌هایتان درج کنید.
در لینکدین، ویدیوها ۵ برابر بیشتر از هر محتوای دیگری منجر به انگیجمنت می‌شوند. یکی از مزایای سیستم پخش ویدیوی لینکدین اینست که هنگام اسکرول صفحه توسط مخاطب، ویدیو را به صورت خودکار پخش می‌کند. در نتیجه اگر بتوانید در لحظات اول توجه او را جلب کنید، این قابلیت حسابی به کارتان خواهد آمد. ناگفته نماند که الگوریتم لینکدین، پست‌های ویدیویی را نیز در اولویت نسبت به هر محتوای دیگر قرار می‌دهد.
۲. پست‌ها را برای دیده شدن و تاثیرگذاری بهینه کنید
وقتی صحبت از پست کردن در صفحه شرکت باشد، چند رویکرد عالی برای تجارت در لینکدین وجود دارد که باید از آنها پیروی کنید.
الگوریتم لینکدین پست‌ها را براساس چنین سیگنال‌هایی رده‌بندی می‌کند: ارتباطات شخصی، تمایلات مشترک و احتمال انگیجمنت. به عبارت دیگر، هدف الگوریتم اینست که محتوایی را به مردم نشان دهد که برایشان جالب است و درگیرشان می‌کند. بنابراین هدف پست شما هم باید همینطور باشد.
اگر فکر می‌کنید پست برای کارمندان جالب است، آنها را مطلع کنید. به عنوان سفیران شرکت، کارمندان می‌توانند انگیجمنت را در پست بالاتر برده و به دیده شدنش کمک کنند.
بهترین رویکردها در پست‌های لینکدین به شرح زیر است:
- با تصویر یا ویدیو توجه‌ها را جلب کنید.
- متون را کوتاه نگه دارید. اگر پستی طولانی‌تر می‌نویسید، از پاراگراف‌ها و نقاط بولت دائما استفاده کنید تا متن خواندنی‌تر باشد.
- آمار و ارقام کلیدی، نکات مهم و نقل قول‌ها را در متن واضح کنید.
- یک فراخوان ساده و واضح به مخاطبان بدهید.
- قشری که می‌خواهید تبدیل به مخاطب پست شود را صدا بزنید (مثلا «آیا شما یک مادر مشغول به کار هستید؟»).
- صفحات و افراد منشن شده را تگ کنید.
- مطلب را با طرح یک پرسش آغاز کنید تا در نهایت به آن پاسخ دهید.
- برای افزایش انگیجمنت و دریافت بازخورد، از نظرسنجی استفاده کنید.
- دو یا سه هشتگ مرتبط را به شکلی طبیعی به کار بگیرید.
- تیترهای قدرتمند برای مقالات بنویسید.
- به کامنت‌ها بعد از مدتی کوتاه پاسخ دهید تا انگیجمنت تقویت شود.
۳. در زمان درست پست‌ها را منتشر کنید
مهم است که به صورت مداوم پست بگذارید تا جامعه مخاطبان شکل بگیرد. لینکدین تخمین می‌زند برندهایی که یک بار در ماه پست می‌گذارند شش ماه سریع‌تر از برندهایی که چنین نمی‌کنند فالوور به دست می‌آورند. انگیجمنت در صفحاتی که هفته‌ای یک بار به‌روز می‌شوند دو برابر بیشتر از سایرین است. برندهایی که هر روز پست می‌گذارند نیز در ابتدا جهشی چشمگیر را تجربه می‌کنند.
مهم نیست هر چند وقت یک‌بار پست می‌گذارید، با انتشار در زمان صحیح به دنبال بیشترین تاثیرگذاری باشید. تحقیقات نشان می‌دهد بهترین زمان برای انتشار پست‌ها ۷:۴۵ صبح، ۱۰:۴۵ صبح، ۱۲:۴۵ ظهر و ۵:۴۵ عصر است.
اگر احساس می‌کنید ممکن است این ساعت‌های طلایی برای انتشار پست‌ها را از دست بدهید، استفاده از یک ابزار مدیریت شبکه‌های اجتماعی می‌تواند برای شما مفید باشد. تگرولایز که یکی از نمونه‌های داخلی قوی برای این کار است، می‌تواند پست شما را طبق زمان‌بندی دلخواهتان در هر یک از شبکه‌های اجتماعی (لینکدین، توییتر، یوتیوب، اینستاگرام یا تلگرام) منتشر کند. جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد سایر امکانات و ویژگی های این ابزار مدیریت شبکه‌های اجتماعی و ثبت‌نام در تگرولایز، وارد لینک زیر شوید:
نکته: اگر حس می‌کنید محتوا یا ایده کم آورده‌اید، می‌توانید به سراغ گزینه «پیشنهاد محتوا – Content Suggestions» در تب Content داشبورد صفحه لینکدین بروید. با فیلترگذاری روی مخاطبان، صنایع و لوکیشن، می‌توانید به دنبال مقالات ترند بگردید و از آنها الهام بگیرید.
۴. لینکدین لایو
تنها فرمتی که انگیجمنت بیشتری نسبت به ویدیو به همراه می‌آورد، ویدیوی لایو لینکدین است. استریم‌های تازه تا ۲۴ برابر انگیجمنت بیشتر نسبت به ویدیوهای از پیش ضبط شده دارند.
برندها اکنون دلایل فراوانی برای استفاده از این قابلیت یافته‌اند، از چت‌های خودمانی با مخاطبان گرفته تا مصاحبه و وبینار. برخی حتی از این طریق رویدادهای مجازی برگزار کرده‌اند. این فرمت اجازه می‌دهد ارتباطی آنی با مخاطبان برقرار کنید، خصوصا اگر به سوالات و کامنت‌ها پاسخ دهید.
پیش از میزبانی یک لینکدین لایو مطمئن شوید که برنامه را حسابی پروموت کرده باشید. صدای خود را از شبکه‌های اجتماعی مختلف و به کمک مخاطبان به گوش افراد بیشتری برسانید.
۵. یک صفحه ویترین بسازید
یک صفحه ویترین یا Showcase Page بسازید تا برخی ابتکارات خاص را به قشر هدفی مشخص نشان دهید و درگیرشان کنید. این صفحات راهی دیگر برای مخاطب است تا شما را دنبال کند، حتی اگر صفحه اصلی را فالو نکرده باشند.
برای مثال شرکت ادوبی ۷ صفحه ویترین متفاوت دارد که هر کدام یه یکی از محصولات و جامعه طرفدارانش اختصاص یافته.
۶. از آنالیتیکس لینکدین بیاموزید
به صورت مداوم به ابزار آنالیتیکس لینکدین سر بزنید تا قادر به بهبود استراتژی تبلیغاتی باشید. معیارهای پست‌ها را پایش کنید تا ببینید چه افرادی بیشتر انگیجمنت داشته‌اند و بار موفقیت صفحه را به دوش کشیده‌اند. از سوی دیگر ببینید چه چیزی شکست خورده است. محتوای آتی در تقویم‌تان را با این داده‌ها وفق دهید.
از داشبورد آنالیتیکس ضمنا می‌تواند ببینید مردم چطور صفحه شما را پیدا کرده‌اند و با کدام بخش بیشتر انگیجمنت داشته‌اند. ویوی تب‌های مختلف را در صفحه مقایسه کنید و اگر یک صفحه ویترین دارید ببینید چقدر در جذب مخاطب موفق بوده است. با سر زدن به آمار مربوط به جمعیت‌شناسی نیز درک خواهید کرد چه افرادی بیشتر به شرکت‌تان جذب شده‌اند.
برای مقایسه عملکرد با رقبا نیز به جدول Companies to Track سر بزنید. این بخش اجازه می‌دهد به مقایسه رده‌بندی‌های صفحات بر اساس مجموع فالوورها و فالوورهای جدید بپردازید.
نکته: با سر زدن به تب People در صفحه لینکدین رقبا، اطلاعات بیشتری راجع به کارمندان آنها به دست آورید. در این بخش قادر به مشاهده تحصیلات، سمت‌های شغلی و مهارت‌های کارمندان خواهید بود.
۷. مخاطب درست را هدف قرار دهید
یکی از مهم‌ترین ابزارهای تبلیغاتی در لینکدین، امکان هدف‌گذاری ارگانیک برای پست‌ها است. ادمین صفحات می‌توانند براساس داده‌های پروفایل کاربران –شامل ابعاد سازمان، صنعت، شغل، سن، جغرافی و زبان- پست‌های هدفمند منتشر کنند.
نکته: صفحات نیازمند حداقل ۳۰۰ فالوور هستند تا قادر به هدف‌گذاری با ابزار داخلی لینکدین باشند.
نظر شما نظر خود را وارد نمایید